在安全生产治理体系系统性重构的关键节点，如何把握安责险市场机遇、破解发展难题，成为行业焦点。
2025年5月15日，河南郑州一场以“安环家与安责险有个约”为主题的行业沙龙成功举办，汇聚保险、安全技术服务领域精英，共探安责险实施办法下的破局之道与生态共建路径。
一、新规赋能，安责险市场机遇凸显
沙龙伊始，安环家渠道生态建设运营中心负责人张圣雨聚焦《安全生产责任保险实施办法》深入剖析当前行业形势。他指出，此次修订不仅呼应 2021 年《安全生产法》对高危行业强制投保的刚性约束，更直击行业三大痛点：投保覆盖不足(如选择性投保和象征性投保)、事故预防服务流于形式(预防费用提取标准不统一)、市场乱象频发(佣金战、费率倾销等)。同时他提到近期中国保险行业协会在京举办的专题培训会成果，这一会议不仅是对《办法》落地的具体部署，更是国家层面推动安责险高质量发展的明确信号。
不难看出：安责险正迎来前所未有的发展机遇，市场蓝海亟待开拓，随着政策推动下保险行业经营逻辑的革新，从被动理赔到主动风险减量管理的转变，也为有能力构建新质服务机构的从业者敞开了大门，谁能迅速在市场中找准定位，精准布局，就可以抢占先机，在这场变革中分得一杯羹。
二、破解难题，安环家助力精准切入
面对 “如何切入安责险市场” 的关键命题，张圣雨基于对监管部门、保险公司、服务机构、企业客户、安全专家五大主体的深入洞察，分享了针对性解决方案。他认为：构建具备 “负责任、有效果、敢赔付” 特质的新质事故预防服务机构，是突破行业瓶颈的关键。
张圣雨强调，事故预防服务是安责险的核心，而服务机构实力决定服务落地成效。成为新质事故预防服务机构，首先可依托安环家平台权威资质，搭建起合规起点，便可轻松开展业务。在客户获取方面，可通过安责险事故预防服务深入了解客户需求，建立紧密联系。同时，运用多渠道、多形式、多资源的宣传推广策略，包括线下活动、线上推广、直播等，全方位获客，助力企业实现从安责险事故预防服务到多元业务的拓展。
同时，安环家打造的 “服务 + 科技 + 机制” 三位一体 “安鑫服务无忧” 产品体系，全方位赋能新质事故预防服务机构。该体系助力机构成为具备 “负责任、有效果、敢赔付” 特质的新型服务主体，直击企业安全管理痛点，为企业提供全链条深度安全风险管理服务，实现多方共赢。
TAP服务联盟负责人郑朝晖还结合不同主体的特点，详细阐述了各自在安责险市场机遇中的独特发展路径。对于安责险事故预防的专业化公司而言，其拥有多重盈利条件支撑，只要精准把握机会，便能轻松找到有效的盈利方法;新成立的安责险事故预防服务公司则可凭借既有优势，实现轻松创业、无忧发展;而财险保险基层人员或者安全技术服务从业者，也能借助跨界融合发展的契机，成功突破职业发展的倦怠瓶颈，开启属于自己新的一片事业天地。
三、多元视角，共探发展新路径
沙龙交流环节，与会代表积极分享观点与经验。
●财险公司业务人员：聚焦销售费用与事故预防费倒挂问题，经过深入探讨，明确了通过赚取手续费、事故预防服务费、安职环消评价业务等多元收入渠道，实现短期增收的同时，解决长远展业难题，拓展安责险与其他险种结合的企业蓝海市场。
●安全技术服务从业者与专业化公司代表：结合自身实践经验，阐述了在行业中面临的挑战，并深入探讨如何借助 “安鑫服务无忧” 体系提升竞争力。大家普遍认为该体系提供了强大支持，有助于增强服务能力和市场竞争力，推动自身在安责险事故预防服务领域实现更好发展。
郑州沙龙既是新规落地的实践响应，也是行业生态升级的起点。安环家作为行业推动者，为保险与安全行业从业者搭建了一个优质的交流平台，明晰了在安责险新规下的发展方向与路径。
